商概06-04行銷策略－綜合題

【填充題】

01.某些產品是消費者可能有需求但說不出來的項目，無從指名、也無從描述，只有當消費者見到之後才能確定是否為其需要者，這種產品稱為忽略品／冷門品。[105台電]

 

02.在網際網路中，消費者主動將產品優惠內容或有趣的訊息自發性轉寄給朋友，以聯繫朋友間情感。此一行銷活動方式稱為病毒式行銷。[105台電]

 

【名詞解釋】

01.吸脂訂價法(Price Skimming) [105台電]

產品上市初期，先訂定高價格，針對有能力且追求流行的高消費目標市場，快速回收成本後，再逐步降價。

選擇吸脂策略的先決條件：A.市場上有足夠的顧客願意以高價購買，B.服務品質或形象能配合高價位，C.競爭者有進入障礙。

 

【題目1】什麼是深度與廣度，請以福特汽車為例，像：

商用車 Econovan分為：商務車、貨車、底盤車

休旅車Escape分為：2.3WDXLT、2.32WDXLS、2.34WD、V64WD

i-max分為：GXL五人座、Ghia七人座、Ghia-x七人座

產品組合是指賣方所有的產品線及產品項目的組合。

廣度(Width)是指公司所有產品線的種類，以福特汽車為例：生產商用車Econovan、休旅車Escape、i-max，其產品線廣度就是3。

所謂產品線的深度(Depth)是指公司產品組合中產品項目的總數，以福特汽車為例：生產商用車Econovan深度為3、休旅車Escape深度為4、i-max深度為3，則其總深度為3+4+3=10。