【四技試題】
【D】01.現代消費者所大量消費或使用的日常生活用品，已趨向 (A)低品質、低價位 (B)低品質、高價位
(C)高品質、高價位 (D)高品質、低價位。[90商業]
【B】02.日產Cefiro汽車的某個廣告場景中，一長列黑頭轎車開來，走出一批衣著光鮮，掌握知識經濟與國家未來發展方向的成功菁英人士。該廣告所強調的產品訴求為下列何者？
(A)有形產品 (B)核心產品 (C)引申產品
(D)包裝產品。[91商業]
開CEFIRO，讓人感覺是成功菁英人士，為核心產品層。
【D】03.DRAM、鋼鐵、鋁錠等產品在供過於求的情況下，往往引起激烈的削價競爭，導致價格劇烈下跌，引起傾銷爭議。下列敘述何種不屬於造成這些產品劇烈價格波動的原因？
(A)廠商可能採用邊際成本定價法 (B)廠商多採用連續生產法 (C)廠商多擁有高的固定成本比例
(D)廠商多採用廣告直接促銷。[91商業]
可削價競爭：(A)以較少量為訂價考量；(B)連續(大量)生產，成本低；(C)成本高，須採生產導向大量生產。(D)廣告成本高，無法削價競爭，工業品宜採人員銷售方式。
【C】04.促銷策略所使用的工具主要有五：廣告、人員銷售、銷售推廣、直效行銷與
(A)通路 (B)產品特色 (C)公共關係
(D)引伸產品。[92商業]
【D】05.針對通訊手機行銷管理之產品層次的敘述，下列何者錯誤？ (A)正式產品係指手機的實體具有通話、傳簡訊等功能 (B)引申產品包括售後服務、交貨、退貨 (C)核心產品係指帶給消費者真正需要的效用或利益 (D)附增產品係指產品線的組合。[93商業]
(D)附增產品係指產品本身以外附加的服務或利益。
【B】06.我國汽油市場開放民營初期，出現激烈競爭的現象，當時某公司採用低價滲透策略搶攻市場，從行銷管理的觀點，這是屬於下列何種策略？
(A)產品策略 (B)訂價策略 (C)通路策略
(D)推廣策略。[93商業]
【D】07.某公司為扭轉其生產之狗食品造成狗狗生病的負面形象，嘗試與某些媒體建立關係，而且公司主管上電視宣告即時召回市場上的瑕疵品，並願負責賠償顧客損失，期望維持公司、消費者及社會三者間的利益平衡，從現代商業的觀點，下列敘述何者有誤？
(A)該公司的行為具有社會行銷觀念 (B)該公司的行為積極從事公共關係的推廣活動 (C)該公司的行為承擔企業的社會責任 (D)該公司的行為係採用拉式策略。[93商業]
該公司的危機處理行為係屬公共關係，不屬拉式或推式策略。
【C】08.每年的綠色博覽會為宜蘭帶來豐盛的觀光人潮，帶來大量的新聞報導，也帶來龐大的商機。此為哪一種行銷策略？
(A)廣告策略 (B)銷售推廣策略 (C)事件與公共關係策略
(D)通路策略。[94商業]
【AD】09.日產Cefiro 3000c.c.轎車以低於一百萬價位搶攻原來高級進口轎車市場，造成高級轎車市場重新洗牌，這是屬於哪一種定價策略？(複選) (A)滲透定價策略
(B)差別定價策略 (C)折扣定價策略 (D)促銷定價策略。[94商業]
【C】10.東港黑鮪魚季請總統站台義賣，把黑鮪魚的行銷推升到最高潮。這是屬於哪一種行銷策略？
(A)人員銷售策略 (B)差別定價策略 (C)事件與公共關係策略
(D)廣告促銷策略。[94商業]
【B】11.商品常常定價為99元、199元、299元等，請問這種定價技巧屬於何種定價方法？
(A)差別定價法 (B)畸零定價法 (C)促銷定價法
(D)提高標價法。[95商業]
採取奇數訂價且尾數為5或9兩個數字之訂價方法，稱為畸零訂價法。
【A】12.有「無言的推銷員」之稱的是下列哪一項？ (A)包裝 (B)媒體廣告
(C)商標 (D)品名。[95商業]
【B】13.某位知名歌手演唱會，其前、中及後排座位的票價不同，此種定價策略為
(A)邊際成本定價法 (B)差異定價法 (C)比較(追隨)定價法
(D)成本加成定價法。[96商業]
位置不同的差別訂價。
【D】14.下列何者不是影響國際行銷價格策略的因素？ (A)地主國政府的法令規定 (B)企業生產成本
(C)地主國消費者的購買能力 (D)國際行銷研究的方法。[97商業]
【B】15.桃園地區某一小型機械零件廠想要擴展市場至中、南部地區，但這些地區內已有很多同類的零件供應商，且價格競爭很激烈，這家工廠不可能採用何種訂價策略？
(A)差別訂價 (B)吸脂訂價 (C)價格追隨
(D)滲透訂價。[97商業]
(B)吸脂訂價為新產品上市時所採用，而中南部地區已有同類產品，且價格競爭激烈，故工廠不可能採用此訂價策略。
【D】16.2013年世界棒球經典賽首輪在台中的洲際棒球場比賽，票價依座位分區而有不同(如內野票、外野票等)，請問其票價採取的訂價方法為何？
(A)認知價值訂價法 (B)心理訂價法 (C)競標訂價法
(D)差別訂價法。[102商業]
【C】17.下列有關行銷策略的敘述，何者正確？ (A)選購品這類產品通常價格較低、購買頻率也較低，消費者不會花太多時間去比較
(B)某公司只專門生產各式口味的巧克力，總共多達25種，代表該公司的產品組合廣度很廣 (C)某量販店將某些產品委外製造後再冠上量販店品牌，稱為私有品牌 (D)某公司剛推出大尺寸LED電視時定價5萬元，再逐季降低售價到2萬元，以將產品滲透到中低所得家庭，此種定價模式稱為滲透定價法。[104商業]
(A)選購品通常會詳加比較產品的價格、品質、性能後，才決定購買。(B)產品組合長度：所有產品線的產品總數。(D)滲透定價法：新產品上市，採低價政策，以擴大市場占有率的訂價方法。
【A】18.某運動知名廠商推出冠上該公司品牌的各種產品，包括鞋子、服飾、各式腰包及背包等，請問其採用何種品牌歸屬決策與命名決策？
(A)製造商品牌與單一家族品牌決策 (B)授權品牌與個別品牌決策 (C)製造商品牌與產品線家族品牌決策
(D)授權品牌與混合品牌決策。[105商業]
製造商品牌(全國性品牌)：製造商以自己的名稱做為品牌名稱。
單一家族品牌：所有產品只給予一種品牌名稱。
【B】19.消費者購買相機的目的是為了拍照以便留下記憶。因此，可滿足拍照功能的相機，屬於產品層次中的何種產品？
(A)核心產品 (B)有形產品 (C)期望產品
(D)附加產品。[106商業]
核心產品：消費者真正要購買的基本服務或利益，無此利益，產品即不存在。是無形的滿足，如：拍照留下記憶。
基本產品(一般產品)：產品的基本型態，陽春型產品。核心產品不變，但一般產品一直在變，如：相機。
【C】20.某知名烘焙企業欲投資60萬於「巧克力夾心金牌吐司」的新產品線，生產每份吐司的單位成本為20元，該公司預期該項目投資報酬率為50%，預估可以銷售2萬個吐司，若該烘焙企業採用目標報酬訂價法，請問新產品應訂價多少？
(A)25元 (B)30元 (C)35元 (D)40元。[107商業]
訂價=$20+($600,000×50%÷20,000)=$35
【D】21.下列有關行銷管理的敘述何者正確？ (A)某雞精品牌透過電視購物頻道強力密集促銷，此屬於密集性配銷 (B)某醫療器材經銷商透過藥妝店銷售體溫計，此屬於一階通路 (C)某冷氣製造商透過連鎖3C賣場為中間通路以銷售自有品牌，此屬於中間商品牌
(D)某電器製造商透過一般電器行銷售其商品，若銷售績效佳就給予銷售獎金，此屬於推式策略。[108商業]
22.邱生響應故鄉農業局推動的「新農民輔導計畫」而返鄉創業，邀約同學好友共7人，募資500萬元，其中邱生為主要經營者，出資200萬元，負有連帶無限清償責任，其餘依出資額負擔清償責任。公司在故鄉種植咖啡樹，並設立咖啡專門店，創建「逗豆咖啡」品牌，提供自行手工烘培的各種口味濾掛咖啡以及相關產品，如逗豆咖啡餅與逗豆咖啡糖等，並於自家專賣店及自家網站上銷售。
【C】22-1.請問邱生等人所創公司是屬於何種組織型態？ (A)有限公司 (B)無限公司 (C)兩合公司 (D)股份有限公司。
【B】22-2.該咖啡專賣店將自行手工烘培的各種口味濾掛咖啡以及相關產品均掛上「逗豆咖啡」品牌，此為何種品牌命名決策？ (A)個別品牌 (B)單一家族品牌 (C)自有中間品牌 (D)混合品牌。[108商業]
【A】23.A牌手機公司其產品單價高且具特殊性，公司透過一家或極少數的中間商來銷售其產品，這是何種行銷通路的密度策略？ (A)獨家配銷 (B)密集式配銷 (C)選擇性配銷 (D)大眾配銷。[109商業]
獨家通路(專賣性策略)：由一家或極少數中間商銷售價格高、忠誠度高、購買頻率低且壽命長的產品。
【B】24.業者利用消費者高價位可以彰顯產品的高品質，或提高使用者身分地位的心理，訂定名牌包、香水、手錶等奢侈品銷售價格，所採用的訂價方法為 (A)差別訂價法 (B)炫耀訂價法 (C)畸零訂價法 (D)市場滲透訂價法。[109商業]
炫耀訂價法：掌握消費者彰顯身分地位的心理，訂在高價位。
【D】25.隨著智慧型手機的功能愈來愈強大，未來可能會加入更多增進消費者利益的功能，如自動辨識人的心情等。此屬於哪一個產品層次？ (A)核心產品 (B)有形產品 (C)附加產品 (D)潛在產品。[110商業]
未來可能加入自動辨識人的心情，屬於潛在產品。
【C】26.為了消除消費者對進口豬肉的疑慮，不少餐飲業者將肉品來源全數改成國產豬，使得國產豬需求提升、漲價難免，但多數業者仍決定跟隨領導廠商的價格來決定是否調整售價。此種訂價策略主要屬於何者？ (A)成本導向 (B)顧客導向 (C)競爭導向 (D)市場導向。[110商業]
跟隨領導廠商的價格，屬於競爭導向。
【A】27.某民生消費用品公司共有洗髮精、清潔劑、衛生紙等3條產品線，其中洗髮精有3個產品，每個產品各有750ml及300ml兩種包裝樣式；清潔劑有2個產品，一種包裝樣式；衛生紙有2個產品，一種包裝樣式。下列敘述何者正確？ (A)此公司的產品廣度為3 (B)此公司的產品長度為10 (C)洗髮精的產品深度為3 (D)清潔劑的產品深度為2。[110商業]
(B)產品長度為3+2+2=7。(C)洗髮精的產品深度為2。(D)清潔劑的產品深度為1。
【D】28.關於行銷管理，下列敘述何者正確？ (A)銷售導向的觀念，易忽略消費者需求，可能導致行銷近視症 (B)目標行銷步驟，依序為目標市場選擇、市場區隔、市場定位 (C)畸零訂價法、炫耀訂價法與差別訂價法都是屬於心理訂價法 (D)拉式的推廣策略，採取間接方式刺激需求，注重廣告或促銷。[111商業]
【B】29.7-ELEVEn委託製造商開發生產的「iseLect」系列產品，其產品組合項目如表，下列敘述何者正確？
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茶飲系列 |
杯湯系列 |
微波系列 |
冬粉系列 |
肉乾系列 |
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經典紅茶 |
蘑菇濃湯 |
蜜汁雞排 |
韓式泡菜 |
辣味牛肉乾 |
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草莓奶茶 |
香菇濃湯 |
雞腿肉串燒 |
泰式酸辣 |
蜜汁豬肉乾 |
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阿薩姆奶茶 |
豆腐味噌湯 |
辣味炸雞球 |
中式酸辣湯 |
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特調麥仔茶 |
紫菜蛋花湯 |
BBQ棒棒腿 |
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蜂蜜菊花茶 |
雞蓉玉米濃湯 |
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特濃烏龍茶 |
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(A)此種商業模式為直接行銷通路 (B)「iseLect」的品牌歸屬類型是私人品牌 (C)產品組合長度為20，所以組合的一致性很高 (D)產品組合寬度為5，杯湯產品系列的深度為5。[111商業]
【B】30.某外送平台慶祝周年慶，與知名飲料T品牌、餐飲店家及百貨公司等合作舉辦大型活動，包含歌手演唱、餐車美食、打卡送T品牌飲料等活動，吸引許多民眾前往參與。依據上述情境，下列何者正確？ (A)外送平台與飲料T品牌的合作屬於生產製造型結盟 (B)外送平台與餐飲店家的合作屬於行銷與售後服務型結盟
(C)外送平台、歌手與百貨公司的合作屬於產品線家族品牌策略 (D)歌手演唱、餐車美食、打卡送T品牌飲料等活動屬於混合品牌策略。[112商業]
(A)屬於異業結盟。
(C)家族品牌：所有產品只給予一種品牌名稱。
(D)混合品牌：家族品牌加上個別品牌，做為產品的品牌名稱。
【B】31.為了滿足消費者的騎乘需求，業者Gogoro專注於經營電動機車市場，推出「Gogoro SuperSport」、「Gogoro Delight」、「Gogoro
VIVA」等車款，並透過業務在賣場擺設臨時攤位、新產品發表會等活動宣傳，來吸引目標客群的購買。依據上述情境，下列何者正確？
(A)業者的目標市場策略是採用無差異化行銷 (B)業者的推廣組合包含人員銷售與公共關係 (C)業者的品牌命名決策是採用個別品牌方式 (D)電動機車騎乘功能是屬於產品的潛在產品層次。[112商業]
(A)採用差異化行銷。(C)個別品牌：不同產品給予不同品牌名稱。(D)潛在產品：產品在未來可發展的任何擴張和轉型的利益。
【D】32.某手機品牌針對不同需求之客群，先推出功能強、價格高、外觀設計感十足之高階手機產品，之後再推出功能普通、價格較低的中階手機產品。關於此手機品牌的行銷策略，下列何者正確？
(A)此手機品牌採無差異化行銷策略 (B)手機產品屬於工業品中的選購品 (C)將高階手機拓展至中階手機屬於產品線長度策略 (D)手機品牌與外觀設計是屬於產品的基本產品層次。[112商業]
(A)採無差異化行銷策略。(B)手機產品屬於消費品中的選購品。(C)向下延伸策略：先推出高檔商品，為了擴大市占率及填補產品線空隙，再推出低檔商品。
【其他試題】
【D】01.訂價程序中，必須先決定 (A)行銷組合 (B)產品形象 (C)訂價政策 (D)目標市場。[81統測]
先決定消費者，再決定價格策略。
【D】02.貨品製成後經由中間商至消費者，或由生產者直接至消費者之行銷過程，稱為 (A)產品政策 (B)促銷 (C)顧客導向 (D)分配通路。[81統測]
【B】03.產品的包裝屬於 (A)核心產品 (B)有形產品 (C)引伸產品 (D)增益產品。[81中專夜]
【C】04.新產品上市，採低價政策，以擴大市場占有率的訂價方法是 (A)損益兩平法 (B)心理訂價法 (C)市場滲透法 (D)成本加成法。[81中專夜]
【D】05.低價策略所適用的條件為 (A)價格彈性小的產品 (B)新產品 (C)受技術及原料限制的產品 (D)欠缺足夠的高所得市場。[81保甄]
【B】06.具有特色及特定品牌，且顯然有一群購買者習慣上願意費心去購買之消費品，是為 (A)未覓求產品 (B)特殊產品 (C)選購品 (D)便利品。[82統測]
【A】07.下列項目，何者為產品政策中「引伸產品」的內容？ (A)售後服務 (B)品牌 (C)包裝 (D)款式。[82統測]
(B)(C)(D)為正規產品層。
【C】08.百貨公司的換季大特賣、週年慶折扣等活動，一般是屬於定價方式中的 (A)基點訂價 (B)價格線訂價 (C)心理訂價 (D)成本加成訂價。[82統測]
【D】09.為平衡電話使用尖峰、離峰之情形，電信局通常採取何種策略？ (A)加強通話功能 (B)重新分配通路 (C)增加媒介成本 (D)實施價格差別政策。[82北專夜]
【A】10.行銷組合所形成的行銷活動系統，是以何者為中心？ (A)消費者 (B)生產者 (C)行銷者 (D)勞動者。[82北專夜]
【B】11.品牌是屬於 (A)核心產品 (B)有形產品 (C)引伸產品 (D)增益產品。[82中專夜]
【B】12.台電的營業用電和家庭用電採不同計費標準是 (A)地理訂價政策 (B)差別訂價政策 (C)心理訂價政策 (D)滲透訂價政策。[82中專夜]
【C】13.製造過程中必須使用，但本身並不成為產品之一部分的物料是 (A)原料 (B)次裝配 (C)供應料 (D)零組件。[83統測]
【C】14.下列關於品牌與包裝的敘述，何者錯誤？ (A)品牌有助於銷售者作市場區隔 (B)深受歡迎的品牌可以忍受較強的價格競爭 (C)包裝非產品的一部分 (D)包裝是無聲的推銷員。[83統測]
【D】15.休閒服依大、中、小三種尺碼，分別訂定三種價格的定價方式為 (A)地區訂價 (B)保證訂價 (C)心理訂價 (D)價格線訂價。[83統測]
價格線訂價又稱產品線訂價。
【C】16.下列有關"行銷組合"的敘述，何者有誤？ (A)完全以顧客為中心 (B)包裝的大小、形狀、色彩及品牌標誌是屬於產品決策 (C)價格的下限是依照市場需求及消費者的價值認知來訂定 (D)推廣組合包括廣告、促銷、人員推銷及宣傳。[83北專夜]
【B】17.IBM電腦公司之銷售成績優於其他電腦公司，其成功之處在於注意到顧客要買的是解決問題的服務而非電腦硬體而已，這種認知是IBM公司適時掌握了消費者對產品的何種利益需求？ (A)有形 (B)延伸 (C)核心 (D)效用。[83北專夜]
【D】18.近年來，一般廠商積極的參與各種社會活動，如認養公園、反毒及協助尋找失蹤兒童等，這些活動是屬於推銷政策中的 (A)促銷手段 (B)個人推廣 (C)媒體運用 (D)公共關係。[83北專夜]
【A】19.產品能帶給消費者的利益是屬於 (A)核心產品 (B)有形產品 (C)引伸產品 (D)擴大產品。[83中專夜]
【A】20對消費者實施充分的商品或商標之廣告，以喚起需要，吸引他們自動地到商店來購買商品謂之為 (A)拉式戰略(Pull Strategy) (B)推式戰略(Push
Strategy) (C)路線戰略 (D)價格戰略。[83南專夜]
【C】21.在發展產品的階段中，設計者除了考慮產品本身之外，還需提供更多的服務與保證，例如免費安裝、售後服務及品質保證等，這是屬於產品三層次的何種層次？ (A)核心產品層 (B)有形產品層 (C)引申(擴大)產品層 (D)無形產品層。[84統測]
【B】22.消費者在購買物品的過程中，對物品的價格、品質、式樣等經過比較之後，才購買的產品，稱做 (A)便利品 (B)選購品 (C)特殊品 (D)耐久品。[84統測]
【A】23.下列敘述何者錯誤？ (A)一般消費者購買便利品時，通常會詳加比較產品的價格、品質、性能後，才決定購買 (B)一般消費者對特殊品有特別偏好，會謹慎評估後才購買 (C)便利品的分配通路宜採密集式分配 (D)特殊品的分配通路可採獨家分配或選擇式分配。[84北專夜]
(A)為選購品。
【A】24.黑松公司生產一系列的清涼飲料，這一系列的清涼飲料，稱為該公司的 (A)產品線 (B)產品項目 (C)產品組合 (D)產品設計。[84中專夜]
【D】25.下列何者非銷售推廣組合之工具？ (A)廣告
(B)人員推銷 (C)促銷
(D)傳銷。[84南專夜]
多層次傳銷是銷售方式，不是推廣工具。
【C】26.百貨公司換季特賣是行銷組合4P中 (A)產品
(B)定價 (C)推廣
(D)通路 的範圍。[84南專夜]
【C】27.百貨業常把300元的產品訂為299元，使顧客感覺較便宜而引起購買慾望，試問此為何種訂價策略？ (A)折讓訂價策略 (B)促銷訂價策略 (C)奇數訂價策略 (D)差別訂價策略。[85統測]
【D】28.電信局對於深夜以後或星期假日的電話費，訂定其優待價格，是屬於下列那一種價格政策？ (A)習慣價格政策 (B)滲透訂價政策 (C)心理訂價政策 (D)差別價格政策。[85統測]
【A】29.下列關於產品在「導入期」之特徵的敘述何者錯誤？ (A)銷售量成長快速 (B)價格偏高 (C)配銷通路有限 (D)競爭者很少。[85北專夜]
(A)銷售量成長緩慢。
【B】30.下列何種訂價法是屬競爭導向訂價法？ (A)畸零訂價法 (B)習慣訂價法 (C)心理訂價法 (D)投資報酬率訂價法。[85保甄]
【A】31.產品的效用滿足是屬於 (A)核心產品 (B)有形產品 (C)延伸產品 (D)擴大產品。[85保甄]
【D】32.可配合顧客個別狀況，隨機應變的推廣活動為 (A)廣告
(B)促銷 (C)宣傳報導 (D)人員推銷。[85保甄]
【D】33.工廠用的鉛筆是屬於 (A)便利品 (B)選購品 (C)材料 (D)物料。[86統測]
【D】34.企業為了增進其對社會大眾與政府的關係，應採用 (A)產品廣告 (B)個人推銷 (C)促銷活動 (D)公共關係。[86統測]
【A】35.企業配銷其產品時，適合較長通路的是 (A)體積小的產品 (B)所需服務多的產品 (C)易腐壞的產品 (D)單價高的產品。[86統測]
【D】36.「薄利多銷」是屬於下列那一種訂價策略？ (A)成本加成訂價 (B)吸脂訂價 (C)FOB訂價 (D)市場滲透訂價。[86北專夜]
【D】37.下列何者不是成本導向訂價法？ (A)成本加成訂價法 (B)投資報酬率訂價法 (C)損益兩平點訂價法 (D)市場競爭訂價法。[86中專夜]
【A】38.選擇分配通路時應考慮之因素中，下列何者不屬於市場因素？ (A)產品線的廣狹 (B)顧客的購買習慣 (C)市場集中程度的高低 (D)潛在顧客的多寡。[86中專夜]
產品線的廣狹由企業決定，屬於企業特性。
【B】39.企業藉由推銷員通過工廠→批發商→零售商→消費者的路線以推銷產品，謂之 (A)拉式戰略 (B)推式戰略 (C)傳式戰略 (D)廣式戰略。[86南專夜]
【A】40.何者較適用高價策略？ (A)擁有專利權的產品 (B)原料來源充足的產品 (C)生產者眾多的產品 (D)消費者需求彈性高的產品。[86保甄]
【D】41.下列何者不屬於有形產品的內容？ (A)品牌 (B)包裝 (C)款式 (D)運送。[87統測]
(D)運送是引申產品層。
【B】42.行銷組合中的4P包含了Product、Price、Promotion和Place，此一觀念係由誰提出？ (A)Maslow (B)McCarthy (C)Allen (D)Drucker。[87統測]
【A】43.在研擬訂價時，從「每增加生產一單位產品，其單位售價是否高於單位成本」的角度來分析，是屬於下述那一種方法？ (A)邊際成本法 (B)平均成本法 (C)加成訂價法 (D)損益兩平法。[87統測]
【D】44.下列何者不屬於有形產品的內容？ (A)品牌 (B)包裝 (C)款式 (D)運送。[87統測]
有形產品包括五種：品質、品牌、包裝、款式及功能特色。
【A】45.留得髮先生於10年前以200萬元的價格購得公寓一間，目前市場行情為400~420萬元；今欲以399萬元的價格將其出售，此為何種訂價觀念之運用？ (A)心理訂價 (B)習慣(便利)訂價 (C)差別訂價 (D)市場滲透訂價。[87北專夜]
(A)是心理訂價的畸零訂價。
【A】46.下列關於行銷管理概念之敘述，何者正確？ (A)人員銷售是推廣活動(Promotion)的一種 (B)產品生命週期中，成長期的競爭者最多 (C)企業生產產品最高理想是同時兼顧消費者、企業及社會需求，此為生產導向的觀念 (D)行銷組合(Market Mix)的4P是指產品、廣告、訂價、推廣。[87北專夜]
(B)是成熟期；(C)是社會行銷導向；(D)是產品、訂價、推廣、通路。
【B】47.產品組合廣度高指的是企業的 (A)各項產品眾多 (B)產品線眾多 (C)同一產品線的產品項目眾多 (D)各產品線在最終用途、生產條件、分配通路相關程度高。[87中專夜]
(A)為長度；(C)為深度；(D)為密度。
【A】48.年輕女孩子購買化粧品，並不是為了那動人的顏色，而是在購買一股對美麗容顏的憧憬和希望，此種產品層次是 (A)核心產品 (B)有形產品 (C)引伸產品 (D)實體產品。[87南專夜]
【B】49.一般而言，家電、傢俱是 (A)便利品 (B)選購品 (C)特殊品 (D)未覓求品。[87南專夜]
【A】50.推廣組合是指 (A)廣告、人員推銷、促銷、公共報導 (B)產品、價格、通路、促銷 (C)產品、廣告、人員推銷、通路 (D)廣告、促銷、通路、公共報導。[87南專夜]
【B】51.某企業有五條不同的產品線，分別生產2種、3種、4種、6種及5種產品，則其產品組合的長度為 (A)25 (B)20 (C)15 (D)10。[88統測]
2+3+4+6+5=20
【D】52.下列有關影響訂價之因素的敘述，何者有誤？ (A)如果產品品質超過同類競爭產品，可訂較高價格 (B)如果市場對某種產品發生供不應求現象時，價格可拉高 (C)如果無法在價格上競爭，則可採取非價格競爭的手段與競爭對手競爭 (D)訂價若超過平均變動成本以上，企業定不會遭遇虧損。[88統測]
平均成本是截長補短，產量少時會虧損。
【B】53.下列有關影響分配通路長短之敘述，何者正確？ (A)低單價商品，以較短通路為宜 (B)易毀損商品，以較短通路為宜 (C)過重商品，以較長通路為宜 (D)市場集中商品，以較長通路為宜。[88統測]
(A)低單價商品，以長通路為宜；(C)避免運費高或毀損，以短通路為宜；(D)以短通路，並採人員推廣為宜。
【D】54.行銷的4P是指價格、通路、推廣及 (A)包裝 (B)品牌 (C)商標 (D)產品。[88北專夜]
【C】55.下列何者不屬於引申產品？ (A)安裝 (B)售後服務 (C)式樣 (D)保證。[88中專夜]
(C)式樣是正規(有形)產品層。
【D】56.企業並不致力於廣告宣傳，而將重點配置於人力銷售上，是推銷政策中的 (A)高價策略 (B)低價策略 (C)拉式策略 (D)推式策略。[88中專夜]
【C】57.為提高市場占有率，華碩公司推出「低價電腦」，此係何種訂價方法？ (A)吸脂訂價法 (B)直覺訂價法 (C)滲透訂價法 (D)實驗訂價法。[88南專夜]
【A】58.公司擁有幾條不同的產品線，是指產品組合的 (A)廣度 (B)深度 (C)長度 (D)一致性。[88保甄]
廣度也稱為寬度。
【B】59.既可保護產品，用後還可回收而不致造成污染，是下列何者所應考慮到的條件？ (A)品牌 (B)包裝 (C)服務 (D)產品搭配。[88保甄]
【D】60.銷售消費品的公司經常將大部分的促銷預算用於 (A)公共關係 (B)人員推銷 (C)銷售促銷 (D)廣告。[88保甄]
【D】61.品牌對銷售者而言，具有那些功能？(1)促進推廣，(2)穩定生產，(3)市場區隔，(4)危險分散 (A)(1)(4) (B)(2)(3)(4) (C)(1)(2)(4) (D)(1)(2)(3)。[89統測]
品牌無法分散企業風險。
【A】62.隨著產品提供給顧客之附加服務或利益，是產品三個層次中的 (A)引伸產品 (B)核心產品 (C)有形產品 (D)正規產品。[89北專夜]
【B】63.企業在推出新產品上市時，採低價政策以利擴大市場占有率之訂價策略，此為 (A)畸零訂價策略 (B)滲透訂價策略 (C)吸脂訂價策略 (D)成本加成訂價策略。[89北專夜]
【A】64.下列何者是以顧客對產品的察覺效用為基礎，來決定價格？ (A)需求導向 (B)成本導向 (C)競爭導向 (D)成本與競爭合併導向訂價政策。[89中專夜]
【D】65.對選擇分配通路時，應考慮因素之敘述，下列何者錯誤？ (A)容易毀壞或腐敗的產品，通路不宜太長 (B)公司財務雄厚者，可直接與市場顧客多接觸 (C)市場集中程度愈高者，可採直接銷售 (D)具時尚性的產品，其分配通路宜長。[89中專夜]
(D)尚產品生命週期短，宜採短通路。
【A】66.所謂行銷組合，或稱行銷4P，是指 (A)產品、訂價、通路、推廣 (B)產品、廣告、通路、推廣 (C)產品、訂價、包裝、廣告 (D)訂價、推廣、促銷、通路。[89南專夜]
【B】67.消費者往往會花很多時間及懷有「貨比三家不吃虧」的心理，然後再決定購買的商品是 (A)便利品 (B)選購品 (C)奢侈品 (D)特殊品。[89南專夜]
【C】68.假設某廣告主所訴求的產品市場有1,000,000個消費者，而其希望在第一年內接觸到80%的消費者，若每個消費者平均露五次所需的展露效果為1.5，每千次展露的成本為100元，則第一年的廣告預算應為 (A)400,000元 (B)500,000元 (C)600,000元 (D)750,000元 (E)一律給分。[97台電]
1,000,000×80%×5×1.5÷1,000×100=600,000
【B】69.假設A廠商投資$100萬進行生產，希望有20%的投資報酬率，單位成本為$16，預期銷售量為5萬單位。請問若以目標報酬訂價法，該產品應以多少訂價？ (A)$10 (B)$20 (C)$30 (D)$40。[99郵政]
目標報酬=投資$1,000,000×投資報酬率20%=$200,000
單位目標報酬=目標報酬$200,000÷預期銷售量50,000=$4
單位訂價=單位成本$16+單位目標報酬$4=$20
【B】70.藍天公司之產品售價每單位為$40，單位生產成本包括直接原料$6、直接人工$7、製造費用$10(其中60%為固定成本)。該公司最近接獲一筆特殊海外訂單，欲訂購50,000單位產品，所需增加之成本除生產成本外，另有每單位$5之運費。若該公司目前有足夠的產能可供生產此訂單，則其願意接受此訂單的最低售價為 (A)$17 (B)$22 (C)$24
(D)$28。[100記帳士]
最低售價=單位變動成本=直接原料$6+直接人工$7+製造費用$10×(1-60%)+運費$5=$22
【4】71.一個有效的行銷計畫需要成功的配銷策略，將適量產品在適當的時間和地點從生產者流向消費者的路徑，屬於行銷4P中的何者？ (1)Process程序 (2)Promotion促銷推廣 (3)Product產品 (4)Place通路。[105自來水]
【4】72.防止新公司進入產業的因素稱為進入障礙，下列何者不屬於常見的進入障礙？ (1)所需資本 (2)品牌認同 (3)配銷通路 (4)高價策略。[105自來水]
【4】73.消費品依使用者的購買行為模式分類，下列何者是指消費者日常使用的物品，其產品同質性高，供應商多，消費者多依其購買時的方便而採購，並不會仔細選擇比較？ (1)選購品 (2)特殊品 (3)未追求品 (4)便利品。[105自來水]
【2】74.廠商有計畫地將行銷產品透過電視節目、電影等，刻意將行銷事物以巧妙手法出現在既存媒體，以期藉由既存媒體的曝光率來達成廣告效果。這種行銷行為屬於下列何者？ (1)公共報導 (2)置入性行銷 (3)口碑行銷 (4)社會行銷。[105自來水]
【3】75.在行銷規劃中，產品是一種包容性的觀念，分為不同的產品層次。請問「產品的運送、安裝、品質保證與售後服務」屬於下列何者？ (1)核心產品 (2)有形產品 (3)延伸產品 (4)附加產品。[105自來水]
【D】76.知名歌手的演唱會，依座位距離舞台遠近訂出不同票價，此訂價法為 (A)成本加成訂價法 (B)損益兩平訂價法 (C)比較(追隨)訂價法 (D)差異訂價法。[105原民]
【A】77.企業推出新產品時，用低價以擴大市場占有率之訂價策略，稱為 (A)滲透訂價 (B)吸脂訂價 (C)成本加成訂價 (D)畸零訂價。[105原民]
【B】78.小農將自種蔬果，透過自己到農夫市集以擺攤方式，販售給消費者，屬於下列何種配銷方式？ (A)代理配銷 (B)直接配銷 (C)批發配銷 (D)整合配銷。[105原民]
【1】79.一般而言，「礦泉水」是屬於下列何者？ (1)便利品 (2)選購品 (3)特殊品 (4)工業品。[105郵政]
【4】80.一般而言，「電子零件」是屬於下列何者？ (1)消費品 (2)選購品 (3)便利品 (4)工業品。[105郵政]
【4】81.下列何者是行銷組合(marketing mix)的四個要素？ (1)產品、零售、通路、促銷 (2)市場、定價、通路、促銷 (3)產品、定價、定位、促銷 (4)產品、定價、通路、促銷。[105郵政]
【1】82.在行銷管理的訂價概念中，以相對較低價格為出發點，快速進入市場及提升市佔率的概念，係屬下列何者？ (1)滲透訂價 (2)刮脂訂價 (3)成本訂價 (4)市場訂價。[105郵政]
【4】83.日常生活中常聽到的廣告術語「獨家代理」，其屬於下列何種通路配銷方式？ (1)密集性配銷 (2)選擇性配銷 (3)合作式配銷 (4)獨占性配銷。[105郵政]
【3】84.關於企業品牌的用途，下列何者錯誤？ (1)讓目標顧客進行產品辨認 (2)強化重購意願 (3)連結企業整體策略性規劃 (4)利用知名度促進新產品銷售。[105郵政]
【2】85.企業在面臨不同通路交錯使用時，常會遇到線上商店與實體商店存貨不同，或者管理方式不同等，此問題屬於行銷管理中的 (1)通路開拓 (2)通路衝突 (3)配銷虧損 (4)通路縮減。[105郵政]
【3】86.在日常生活中，常購買同一商品在市區與山上有不同價格，此訂價概念屬於 (1)競爭者訂價法 (2)市場訂價法 (3)動態訂價法 (4)顧客導向訂價法。[105郵政]
【C】87.有關消費品類型與配銷作法，下列何者正確？ (A)衝動品常會讓人喪失理智而購買，所以必須採取選擇性配銷 (B)名牌精品大家都想要，必須採取密集式配銷 (C)家電、汽車之類的選購品應採取選擇性配銷 (D)忽略品常讓大家忽略，所以必須採取密集式配銷。[105鐵路]
【D】88.某運動服飾宣稱含有特定品牌的纖維，可促進排汗與散熱功能，這是採取下列何種策略？ (A)多品牌策略 (B)金牛品牌策略 (C)經銷商品牌策略 (D)元件品牌策略。[105鐵路]
【D】89.廠商在電視與各種媒體大作廣告，吸引顧客上門購買產品，這種作法稱為 (A)推的策略 (B)病毒行銷 (C)口碑行銷 (D)拉的策略。[105鐵路]
【B】90.有關消費品的分類，下列敘述何者錯誤？ (A)便利品：指消費者需要時，並不會多花時間或搜尋，而會馬上購買 (B)選購品：指消費者特別喜愛而會花費眾多心力搜尋之產品，目的是選到心目中的特定產品 (C)特殊品：指消費者特別喜愛而會花費眾多心力搜尋之產品，目的是找到心目中的特定產品 (D)選購品：指消費者戚覺值得花時間貨比三家的產品。[105鐵路]
【一律給分】91.行銷組合中，最需龐大投資、最花時間的是 (A)通路 (B)產品 (C)訂價 (D)推廣與促銷。[105鐵路]
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